7月22日，在2023CBP中国生物农业推进大会上，以“全球视野下，中国生物农业的创变之路”为主题，政府部门代表、跨国企业代表、国内化肥企业代表以及经销商、平台商代表共同探讨，就中国生物农业的发展进行展望，并积极建言献策。他们表示，生物技术是全球农业新一轮创新和竞争高地，中国的步伐正在加速。生物技术对于农资行业的转型升级具有重要的意义，对于生物类产品的推广，力求简单、有效是最行之有效的路径。

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国内生物农业正在快速崛起

“虽然欧美等发达国家在生物农业领域发展超前，但是他们走过的路程我们也正在经历，甚至具有赶超他们的趋势。”诺稳萨集团中国区经理陈建指出，19世纪50～70年代欧洲等发达国家也处于化学农业的时代，一些化学产品用量甚至比我国用量更大。但正是因为他们看到了过量应用化学产品对农业生产及生态环境所带来的弊端，也加之经济的快速发展，让人们对食品健康及人体健康的需求日益增强，促进欧美发达国家对医药、化工、农药等产品的监管力度日益趋紧。

诺稳萨集团中国区经理陈建

据悉，当前，欧美等发达国家非常重视有机生产，各项监管标准都非常严格，尤其是对于其中的投入品的把关。陈建表示，发达国家生物农业的发展历程对我国是具有借鉴意义的，等待我国越来越多人对于生物农业、有机农业等认识越来越深入，需求越来越强烈，这个驱动力就会促使我国农业的进一步转型升级。“当前，我已经看到了，这个未来的发展趋势越来越明朗，尤其是本次大会也在全行业内发出了更响亮的号召，相信未来生物农业一定会大有可为。”陈建说道。

临沂市农业技术推广中心植保站站长、三级研究员徐德坤也强调，虽然我国生物农业起步较晚，但发展的速度是非常快的。他指出，发展生物农药、生物肥料等产品是保证植物健康的重要一环。

临沂市农业技术推广中心植保站站长、三级研究员徐德坤

当前，在植保方面，国家大力倡导病虫害的绿色防控，包括利用生态控制，大力推广生物防治技术，加强理化诱控，以及进行合理科学用药等，我们会发现，在促进农业的绿色发展过程中，生物类产品已经不可或缺。“从我们长期的一线推广工作中可以看到，当前我国对于生物技术的研究更加重视，水平快速提升。生物类产品在一线的应用普及也在日益加强，相信在不久的将来国内生物农业的发展一定会赶超欧美等发达国家水平。”徐德坤说道。

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农资行业转型需要生物技术

“生物技术对于化肥行业转型升级有三方面意义。”湖北三宁化工股份有限公司农化部部长赵洪涛指出，一是生物技术为化肥行业创新升级开辟了新赛道，近年来在国家减肥增效旗帜引领下，腐植酸、海藻酸、聚谷氨酸等生物刺激素及制剂在行业得到广泛应用，化肥行业掀起了新一轮产品创新的热潮。二是生物技术为耕地质量保护奠定了重要基础。化肥为解决国人吃饭问题做出了巨大贡献，但因为利用率低下，给耕地带来一定程度的损伤。生物技术从提高肥料利用率、构建土壤团粒结构、平衡酸碱、生物防治等方面入手，达到修复保护土壤的功效。三是生物技术为农业提质增产提供了支撑。随着农产品消费升级，打造品质农业迫在眉睫。生物技术直接或间接地促进作物生根、拔节、展叶、膨大、着色，克服外在环境胁迫，达到产量与品质提升。

湖北三宁化工股份有限公司农化部部长赵洪涛

据悉，生物技术为三宁公司的产品创新和推广发挥了重大推动作用。赵洪涛表示，近几年，三宁公司针对生物增效剂进行了全面的筛选，找到了复合型的生物增效剂，在现有金钛能产品做了全面应用。依托金钛能高端功能性肥料，9年来，三宁公司建立对比示范田20万余亩，取代进口肥100余万吨，应用面积2000余万亩，按照国产肥比同等规格的进口肥低1000元/吨计，累计为农民减负10余亿元。

施可丰化工股份有限公司微生物肥料专家窦茂竹表示，在化学肥料方面，未来的发展会慢慢趋于低养分化。低养分意味着高利用率，像有机无机、复合微生物肥料在未来是企业研发的方向，将更加适应中国市场。

施可丰化工股份有限公司微生物肥料专家窦茂竹

据了解，目前施可丰在生物肥料方面的布局非常全面。“但就目前国内看，围绕微生物有效性研究和针对性研究，找到可抑制有害菌的微生物，达到以菌治菌、以菌养地的效果，还有漫长的发展之路要走。”窦茂竹表示，这条路不是由一两个企业就可以实现的，需要形成相对完整的微生物图谱和数据库，更需要科研和生产企业的联合，将可靠的科研数据整合，找到有效、有针对性的菌种。在推广上，也更需要诸多方面形成合力，一起推进生物农业的发展。

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简单有效是生物产品推广关键

“在推广生物肥料和生物农药方面主要的困难在于产品的选择。面对琳琅满目的产品，如何把产品和企业理念相结合，并能够在当地进行长效地推广，使其具有持效性和延续性是比较困难的。”江苏万村爱农农业科技有限公司总经理吕宏岩如是说。

江苏万村爱农农业科技有限公司总经理吕宏岩

在长期的实践推广中，吕宏岩总结了6字方针，即简单、有效、替代。具体来看，“简单”就是不管产品好与坏，其使用方法不要过于复杂，使用方法越简单，推广起来越容易。因为生物类产品主要用于经济作物，经济作物本身人工就贵，如果再加上复杂的使用方法，种植户就不会选择。“有效”就是产品必须要有效果。在做生物类产品时，万村爱农从来不做空白对照，都是选择几家企业一起做对照，最终谁家的效果好就卖谁家。“替代”就是产品要有替代性。如果一款产品还必须要与别的元素混合用，那这款产品就不会作为首选。

秉承着这三点来，万村爱农在生物类产品的推广方面取得了不错的成绩。“未来，我们将继续利用这6字方针，来推广生物类产品。”吕宏岩说道。

“现在的农资市场，做1个亿的化肥容易，但做200万元的菌剂却很难。”陕西富钾农资有限公司董事长赵堃在分享时这样表示。

陕西富钾农资有限公司董事长赵堃

陕西富钾从2015年开始推广菌剂，起初由于团队不具备菌剂的销售能力而遇到障碍。“近几年我的认知在转变，我还是认为生物类产品始终是大有可为的。但做这项工作最重要的是能真正帮助种植户解决农业根本问题，让种植户增加收益。”赵堃说道。

那么，如何才能更好地推广微生物类产品？赵堃提出了两点：一是生产企业要把产品真正做到“傻瓜式”，二是要将自身的服务商和经销商培训好。他进一步解释道：“企业必须要保证这些产品使用方便，并且能够真正解决种植中遇到的问题，而不是主打营销概念。另外，更重要的是要注重经销商的培养，只有这样才能把好的产品卖好，占领主流市场。”

本次对话由《农资导报》副总编辑吴俊生主持

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来源：农资导报

编辑：陈琼

作者：导报团队

审核：翟怡婷

监制：吴俊生糖心vlog入口